Полезные советы начинающим предпринимателям при открытии магазина
Люди никогда не перестанут покупать. И это большой плюс, поэтому вокруг открывается все больше и больше магазинов. Отличный стартап для новичка! Простые и понятные рабочие процессы, легкое прогнозирование доходов и расходов, быстрая окупаемость.
Для открытия магазина с нуля нужны собственные средства. Можно взять кредит, но не более 50% от всех капиталовложений. Иначе есть риск попасть в долговую яму.
Кроме того, успех предприятия зависит и от нематериальных ресурсов. Например, проще начинать бизнес, если у вас уже есть опыт, либо вам помогает опытный друг предприниматель. Полезные связи, например, в налоговой, также сильно увеличивают шансы на успех.
Удачный выбор ниши – половина дела. Нужно учесть следующие факторы:
- Уровень конкуренции – если по соседству уже есть продуктовый, открывать еще один такой же смысла нет, лучше занять узкую нишу. Например, рядом с гигантом «Магнит» можно открыть булочную, мясную лавку или магазин чая;
- Сезонность: стартовать лучше в ту пору года, на которую в выбранной нише приходится пик продаж. Например, точку по торговле разливным пивом запускают летом, а для открытия хостела лучшее время — весна-лето.;
- Отсутствие конкуренции. Многие думают, что ниша с нулевой конкуренцией самая рентабельная. Это не всегда так. Есть сферы деятельности, не востребованные на рынке или откровенно убыточные. Не стоит наступать на чужие грабли.
Прежде чем запускать торговлю, нужно досконально изучить все параметры товара, его сильные и слабые стороны, выбрать из множества вариантов оптимальный и только после этого заказывать.
Когда вы решаете, какой магазин открыть, первое, с чем следует определиться, сколько и какие товарные группы потребуются.
Например, решили торговать техникой, но какой именно? Бытовой? Цифровой? Компьютерной? Или любой – от мультиварок до телевизоров? Какая конкуренция в вашей нише?
Если поблизости уже есть большой магазин бытовой техники, вряд ли стоит лезть на рожон. А вот у специализированного магазинчика, торгующего, например, встроенной техникой, есть все шансы на успех.
| Инвестиции | от 800 000 (аренда, товар, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | от 8 месяцев |
| Инвестиции | от 560 000 (аренда, товар, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 6-7 месяцев |
| Инвестиции | от 720 000 рублей (аренда, зарплаты) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 1,8 года |
| Инвестиции | от 1500 000 (аренда, товар, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 21 месяц |
| Инвестиции | от 300 000 рублей (аренда, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 1 год |
| Инвестиции | от 1160 000 рублей |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 2 года |
| Инвестиции | от 510 000 рублей (аренда, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 6 месяцев |
| Инвестиции | от 1200 000 рублей (аренда, зарплаты, товар, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 16 месяцев |
| Инвестиции | от 2 000 000 рублей (аренда, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 1 год |
| Инвестиции | от 240 000 рублей (аренда, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование | |
| Окупаемость | 1 год |
| Инвестиции | от 560 000 рублей (аренда, зарплаты, кассовый аппарат) |
| Специфика |
|
| Оборудование |
|
| Окупаемость | 1,5 года |
| Инвестиции | от 3000000 рублей |
| Специфика |
|
| Оборудование | торговое и другое оборудование в соответствие с выбранной франшизой |
Как привлечь первых покупателей в магазин
Есть несколько проверенных методов, некоторые из которых можно использовать еще до открытия.
Чем торговать? В 2017–2018 годах в тренде следующие товары: чай; китайские товары; интимные товары; электронные сигареты и аксессуары к ним; детские товары, которые можно заказать по Интернету.
Как вы яхту назовете… Название должно соответствовать содержанию и ассортименту, но при этом быть запоминающимся. Главное, не переборщить. Алкомаркет «Белочка» или магазин компьютерной техники «Вирус» — плохие варианты.
Если у магазина крыльцо или ступеньки, а ваша ЦА — мамочки с детьми или пожилые, нужно позаботиться, чтобы им было удобно подниматься по лестнице. На стадии ремонта стоит обратить внимание на облицовку крыльца: если она «скользкая», клиенты просто побоятся подниматься.
Размер имеет значение? Выставляя товар перед открытием магазина, подумайте, где лучше всего будут смотреться ярлыки и ценники.
На товар с более низкой, чем у конкурентов, ценой можно навесить ценники крупным шрифтом или ярлык «Лучшее предложение!» Если вещь дорогая, наоборот, стоит сделать ценник маленьким и незаметным.
Мыслить на перспективу: Отдавать предпочтение лучше бизнесу с перспективой расширения торговой сети.
Собственный бренд или франшиза? Под известной маркой торговать проще, чем раскручивать новую. Но минус – стоимость самой франшизы, которая в некоторых случаях довольно высока. Кроме того, каждый месяц придется платить роялти. От предпринимателя могут потребовать и процент от продаж.
Франшиза – отличный вариант для тех, у кого нет проблем с деньгами, в ином случае лучше продвигать собственный торговый знак.
Ищите свою фишку! У магазина должно быть собственные лицо и стиль, которые помогут ему выделиться на фоне однотипных торговых точек.
Например, можно открыть магазин низких цен, особенность которого в том, что все цены на представленные товары ниже, чем у конкурентов. Конечно, в таких магазинах торгуют всем подряд, да и продукция не слишком качественная, но все же.
После государственной регистрации торговой точки потребуется собрать пакет документов. В первую очередь необходимо будет оформить следующие бумаги:
- Договор об аренде помещений под торговую зону и склад
- Договор на утилизацию и вывоз отходов
- Заключение от Пожарной инспекции
- Разрешение Санэпиднадзора
- Трудовые договоры с сотрудниками и должностные инструкции
- Алкогольную лицензию, если планируете продавать спиртные напитки (только для ООО)
- Разрешение на размещение рекламы от местных органов самоуправления
Что нужно знать, чтобы открыть магазин с нуля
Но если кто-то думает, что свой магазин можно открыть не имея ничего, то должен вас разочаровать – это действительно миф!
Давайте рассмотрим те обязательные элементы, без которых магазин просто невозможно открыть в принципе.
Я перечислю этот минимум, а затем вы сами в цифрах сможете посчитать, во сколько по скромным подсчетам обойдется открытие и содержание магазина.
Например, один мой знакомый, открыв магазин женской одежды премиум-класса, вложил в него более 1 200 000 рублей. В эту сумму вошла аренда помещения, ремонт в нем, покупка товара, покупка торгового оборудования, найм персонала, регистрации компании.
1. Помещение (торговая площадь)
Собственное или арендованное.
Естественно, что свое помещение (не арендованное) дает вам колоссальные преимущества, но к сожалению, меньшинство людей располагает таким бонусом на старте.
Готовьтесь к тому, что аренда будет «съедать» большую часть прибыли, а в сезонные спады вы можете работать «в ноль», не зарабатывая ни копейки или даже уходить в минус, выкладывая деньги из своего кармана.
2. Торговое оборудование
В редких случаях вам не понадобятся прилавки или другое оборудование: стенды, холодильники (если вы открываете продуктовый магазин). В зависимости от специфики и размера вашей торговой точки стоимость торгового оборудования будет различаться.
3. Товар
Часть товара вы можете взять у поставщиков под реализацию на условиях отсрочки платежа. То есть отдадите за него деньги после продажи. Но другую половину товара скорее всего придется приобрести.
Особенно тяжело здесь приходится начинающим игрокам этого рынка. Так, если вы новичок, то не каждый поставщик согласиться вам отдать товар под реализацию из-за отсутствия доверия.
4. Продавец
На первых порах вы сами можете выступать в роли продавца и это будет даже полезно, ведь именно владелец прежде всего заинтересован в успехе своего бизнеса.
Так вы изучите самые ходовые товары, поработаете с возражениями покупателей и сможете передать свои наработки нанятым в перспективе сотрудникам.
5. Юридические и бухгалтерские нюансы
В любом случае вам нужно будет официально зарегистрировать вашу коммерческую деятельность, а также периодически сдавать отчетность в налоговую инспекцию и Пенсионный Фонд.
Кроме того, вы будете иметь дело с накладными, счетами-фактурами и договорами. Со всеми этими моментами вам предстоит последовательно разобраться.
На величину арендной платы существенно влияет размер помещения — чем оно меньше, тем выше цена за квадратный метр.
Следующие простые шаги максимально упростят вам этот нелегкий, но интересный путь.
Постарайтесь не упустить ни одну деталь этой пошаговой инструкции и уверен, что ваши шансы на успех предприятия вырастут многократно.
Эти шаги помогут вам открыть магазин даже в небольшом городе и при этом сделать его прибыльным.
Особенности каждого из них оформлены в удобную для восприятия таблицу. Вам они помогут определиться, какой магазин лучше открыть.
Один из самых популярных вариантов торговли — для любителей моды и стиля.
Это скорее вариант бизнеса для женщины (девушки), но и мужчины вполне могут им заняться, если поставят продавца женского пола в такую торговую точку.
Кушать хочется всегда, поэтому такой магазин будет пользоваться особенной популярностью, если будет располагаться в хорошем месте, например, на проходной остановке или в густонаселенном спальном районе.
Этот вид торговли для людей, которые любят детей и проявляют интерес к нашим «цветам жизни».
Хороший и понятный вид торговой точки для тех, кто разбирается в широком спектре б/у товаров. Открытие комиссионки — хороший способ начать бизнес с нуля.
Любите автомобили и разбираетесь в деталях? Тогда эта сфера торговли и открытие своего автомагазина для вас!
Торговля цветами — для любителей эстетики, эмоций, праздника и тонких чувственных деталей. Магазин цветов принесет вам не только прибыль, но и радость от «общения с природой».
Если вы хотите начать розничную торговлю пивом, можете открыть свой пивной магазин и сделать это практически с нуля. С чего начать такой бизнес и сколько нужно денег на его открытие, смотрите в таблице ниже. Особенно хорошо идет такой бизнес в районах с соответствующим контингентом потребителей.
Особенно актуальный вид продаж в теплое время года. Очень рентабельный мужской вид бизнеса.
Для любителей идти проторенной дорогой по четкой и понятной схеме. Подходит как для начинающих так и для опытных предпринимателей.
Алексей уговорил отца поехать в Италию и прямо там закупить товар. Все было куплено и обошлось примерно в 300 000 рублей или на то время в 10 000$.
Далее Лёша открыл ООО, снял помещение и стал делать там ремонт. Частично отделку он выполнял сам, а за что-то пришлось заплатить мастерам.
Помещение он снял в центре города, но место было довольно невзрачное.
Метрах в 200 от его магазина находились крупные торговые центры с «воротилами» этого бизнеса – его прямыми конкурентами.
Когда ремонт был готов, мой знакомый заказал рекламу и назвал свой магазин модным словом «бутик». Цены там были соответствующие.
Как полагается он устроил красочное открытие магазина с распродажей товаров по низкой цене, чтобы завлечь покупателей. На открытие Алексей позвал своих друзей и сделал неплохую выручку в этот день, но в другие дни продажи стали падать и вскоре вовсе пропали.
Тогда он решил, что дело в непрезентабельном ремонте и вложил еще порядка 8000$ в обновление внешнего вида помещения. Но, вопреки этому продажи как были низкими, так и остались.
Может дело в рекламе? Он стал экспериментировать с покупкой рекламных баннеров в городе, но это также не сработало.
Из этой фразы я сделал вывод, что он не настроен на работу и преодоление трудностей, а хочет лишь повысить свой статус за счет открытия бизнеса.
К сожалению, мои опасения сбылись и месяцев через 5 магазин закрылся из-за нехватки оборотных средств и больших текущих расходах при мизерной выручке.
То есть магазин работал в убыток и «съел» все деньги молодого предпринимателя.
В итоге Алексей потерял на этом проекте около 1 200 000 рублей. Благо, эти деньги ему дал отец на данный бизнес-эксперимент и они были не последними.
А представьте, что было бы если эту сумму он взял в кредит…
Именно поэтому, перед тем как стартовать, еще раз взвесьте все свои риски и спросите у себя сначала, а сколько я потеряю в случае неудачи?
Ведь большинство людей начинают считать еще недополученную прибыль.
А какие мысли крутятся в вашей голове? Задумайтесь!
Взвесив все за и против, определимся, какой магазин открыть: делать его в «уличном» формате или разместить в торговом центре. У каждого варианта есть преимущества и недостатки.
Магазин, расположенный на улице, всегда на виду у покупателей, значит и путь клиента к товару здесь короче: увидел на витрине – понравилось – зашел – купил.
Владелец сможет сам устанавливать часы работы и выбрать оформление на свой вкус.
Кроме того, арендная плата здесь часто ниже, чем в ТЦ. Но в таком случае придется самостоятельно общаться с контролирующими органами, согласовывать вывески, платить коммуналку и обеспечивать безопасность.
Человеческий трафик на улицах зависит от дня недели (будни/выходные), времени года и погоды.
Торговые центры специально созданы, чтобы генерировать покупателей: будни или выходные, солнце или дождь, зима или лето — все равно. Выгодное соседство с развлекательными точками (кино, аттракционы) и общепитом позволяет зацепить даже тех, кто изначально не собирался ничего покупать.
Администрация ТЦ сама улаживает проблемы с контролем, платит за воду и электричество и организует охрану и рекламу торговых объектов. Наличие парковки – также огромный плюс.
Но в торговом центре малый бизнес рискует затеряться среди однотипных магазинов: лучшие места здесь обычно достаются крупным сетям. Предпринимателю придется подстраиваться под часы работы центра и принятый стиль оформления торговой точки.
У каждого ТЦ есть концепция заполняемости и развития. По ней принимается решение, кому можно сдать в аренду помещение, а кому – нет. Например, если в ТЦ уже есть магазин подарков, чайный или кофейный бутик, открыть там второй такой же не получится.
Переходим к самому интересному: сколько стоит запуск магазина. Цена вопроса зависит от множества факторов: региона, месторасположения, площади и специализации.
| Мегаполис | Провинция | |
| Аренда помещения (с коммунальными платежами | 30.000 | 15.000 |
| Ремонт | 300.000 | 150.000 |
| Оборудование | 100.000 | |
| Товар | 500.000 | 300.000 |
| Зарплаты: | ||
| Продавцы (2 человека) | 30.000 | 20.000 |
| Бухгалтер | 20.000 | 10.000 |
| Итого | 980.000 | 595.000 |
4. Кассовый аппарат – в каких случаях он нужен и какой лучше приобрести
По действующему законодательству вам в большинстве случаев придется использовать кассовый аппарат, но есть и исключения.
Для того, чтобы не расписывать здесь длинным текстом все нюансы, посмотрите видео от ведущего эксперта Интернет-бухгалтерии «Мое дело» Маргариты Гриня.
При выборе кассового аппарата необходимым условием является включение данной модели ККМ в государственный реестр. Это вы можете узнать при его покупке. Также кассовый аппарат должен быть снабжен электронной контрольной лентой защищенной (ЭКЛЗ).
Один раз в год необходимо менять этот блок (ЭКЛЗ). Об этом кассовый аппарат сам напомнит вам. После извлечения данного блока памяти он должен храниться в течение пяти лет.
